大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)流程步驟的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)流程步驟的解答，讓我們一起看看吧。

如何找機(jī)械加工訂單？

通過(guò)尋找合適的加工平臺(tái)可以找到機(jī)械加工訂單。
近年來(lái)，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上涌現(xiàn)出眾多的機(jī)械加工平臺(tái)，可以通過(guò)在這些平臺(tái)上注冊(cè)賬戶，發(fā)布自己的加工需求，并找到有合適資源和技能的加工商進(jìn)行匹配。
如果你是行業(yè)內(nèi)人士，可以通過(guò)建議加工中介或者廠商來(lái)獲得更多的加工訂單。
另外，參加機(jī)械加工相關(guān)的行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)或者組織也是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的一個(gè)好途徑。

1. 搜索在線市場(chǎng)：您可以搜索一些在線市場(chǎng)如阿里巴巴、Globalsources、Made-in-China等來(lái)找機(jī)械加工訂單。這些市場(chǎng)將為您提供許多機(jī)械加工供應(yīng)商的信息和產(chǎn)品列表，供您選擇并聯(lián)系。

2. 參加展會(huì)：參加相關(guān)的專(zhuān)業(yè)機(jī)械加工展會(huì)是另一個(gè)尋找訂單的好方法。通過(guò)參加展會(huì)，您可以與制造商和供應(yīng)商面對(duì)面交流，深入了解他們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，并建立起業(yè)務(wù)聯(lián)系。

3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：您可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，在社交媒體上發(fā)布廣告，以及發(fā)送電子郵件來(lái)接觸潛在客戶，宣傳您的服務(wù)和能力，以便獲得機(jī)械加工訂單。

4. 推薦和引薦：您可以通過(guò)與其他客戶和合作伙伴建立良好的合作關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)推薦和引薦。這些客戶和合作伙伴可以向其他人介紹您的機(jī)械加工服務(wù)，并幫助您拓展您的訂單。

5. 尋找合適的客戶：了解您想要接受訂單的目標(biāo)市場(chǎng)，并與該市場(chǎng)中的潛在客戶建立聯(lián)系。例如，如果您擅長(zhǎng)生產(chǎn)零件，則可以與制造商或組件工廠建立聯(lián)系，以嘗試尋找機(jī)械加工訂單。

機(jī)械設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商和廠家的利潤(rùn)是一般怎么分配的？

展開(kāi)全部

你好。據(jù)我所知現(xiàn)在做機(jī)械設(shè)備的已經(jīng)很少有自己廠家定價(jià)的了。結(jié)合你上面所描述的，我個(gè)人有3個(gè)建議。

一、高端品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣展開(kāi)

如果貴公司的市場(chǎng)定位是做高端品牌的，我建議在適合的地段開(kāi)設(shè)自己的產(chǎn)品直銷(xiāo)店或者辦事處，這樣的話貴公司就可以在產(chǎn)品價(jià)格、銷(xiāo)售服務(wù)、品牌口碑等方面為公司提高形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力。這樣也不至于把市場(chǎng)做亂。但是這樣做貴公司要花多很多的人力和資金。

二、品牌推廣及產(chǎn)品創(chuàng)新

如果貴公司大部分精力和資金都用在了研發(fā)及生產(chǎn)上，而且又不想花太多的資金在銷(xiāo)售上的話，選擇經(jīng)銷(xiāo)商或者代理商也是一個(gè)很好的辦法。在適合的區(qū)域找一些有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商將會(huì)大大減輕貴公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品的壓力，也可以快速的將產(chǎn)品銷(xiāo)售給各地的用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高品牌影響力。但是，選擇怎么樣的經(jīng)銷(xiāo)商和代理商這一點(diǎn)很重要。

三、專(zhuān)利產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)獨(dú)占

機(jī)械設(shè)備貿(mào)易商想代理你們產(chǎn)品我是這樣看的，你們有自己的專(zhuān)利，如果這種產(chǎn)品你們有獨(dú)有的技術(shù)創(chuàng)新，而同類(lèi)產(chǎn)品沒(méi)有，我建議不給他們貼牌，既然只有自己有這樣的技術(shù)那就讓他保持行業(yè)領(lǐng)先吧。但是如果你們的產(chǎn)品只是申請(qǐng)了專(zhuān)利，產(chǎn)品技術(shù)又跟同行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)什么太大的區(qū)別的話，給貿(mào)易商提供貼牌也可以考慮，因?yàn)闀?huì)自己貼牌的貿(mào)易商一般都有自己的銷(xiāo)售渠道和客戶渠道。

還有你上面說(shuō)到廠家有材料成本，制造成本，廣告成本，技術(shù)研發(fā)成本等，銷(xiāo)售能占到多少？這一點(diǎn)我不是很認(rèn)同。你花再大的研發(fā)力量、用再好的材料、用再先進(jìn)的制造技術(shù)、花大量的資金打廣告，這也只是成本，真正的利潤(rùn)還是要在銷(xiāo)售中來(lái)體現(xiàn)。

四、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格定位靈活性

到此，以上就是小編對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)流程步驟的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)流程步驟的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。