大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的問(wèn)題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的解答，讓我們一起看看吧。

設(shè)備訂貨都有哪些渠道？

設(shè)備訂貨是指設(shè)備的訂貨采購(gòu)工作，特指基本建設(shè)所需機(jī)械設(shè)備的訂貨采購(gòu)工作。設(shè)備訂貨的渠道：

1、統(tǒng)配和部管機(jī)電設(shè)備，統(tǒng)一由主管部門(mén)歸口，舉辦全國(guó)性訂貨會(huì)議進(jìn)行訂貨；

2、地區(qū)管理的機(jī)電設(shè)備，由各省、市、自治區(qū)機(jī)電公司安排訂貨供應(yīng)；

3、非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，大多采取來(lái)料加工辦法；

4、新產(chǎn)品試制設(shè)備，除編報(bào)計(jì)劃外，還須把“新產(chǎn)品試制任務(wù)書(shū)”報(bào)送主管部門(mén)批準(zhǔn)后，才能與承制單位簽訂試制協(xié)議或訂貨合同；

5、國(guó)外設(shè)備訂貨，按主管部門(mén)有關(guān)規(guī)定辦理；

6、庫(kù)存設(shè)備調(diào)劑，建設(shè)單位可參加各級(jí)組織的設(shè)備調(diào)劑會(huì)議，采購(gòu)?fù)鈫挝坏膸?kù)存設(shè)備；

7、市場(chǎng)采購(gòu)，主要是一些小型設(shè)備。物資分配部門(mén)不分配的設(shè)備，市場(chǎng)有供應(yīng)的，建設(shè)單位可自找貨源，進(jìn)行采購(gòu)訂制。隨著經(jīng)濟(jì)體制的改革，設(shè)備訂貨的渠道、來(lái)源和方法都將有相應(yīng)的變化。

機(jī)械設(shè)備銷(xiāo)售技巧和方法，怎么找客戶？怎么長(zhǎng)期維護(hù)客戶？

機(jī)械設(shè)備推廣渠道、平臺(tái)和方法有哪些？

1、自營(yíng)渠道：官網(wǎng)、地圖、小程序和VR。

2、B2B渠道：1688、愛(ài)采購(gòu)和京東工業(yè)品平臺(tái)。

3、自媒體渠道：百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎號(hào)、公眾號(hào)、小紅書(shū)。

4、短視頻直播：抖音、快手和其他直播平臺(tái)。

網(wǎng)上機(jī)械有關(guān)的行業(yè)網(wǎng)站，公司有關(guān)的黃頁(yè)信息。維護(hù)客戶，就是建立密切關(guān)系，就跟朋友一樣，一回生二回熟，要定期不間斷的有聯(lián)系，比如，暫時(shí)沒(méi)有需求的客戶，計(jì)劃多少天拜訪或聯(lián)系一次，保持關(guān)注，近期有需要的客戶，要多少天拜訪一次。需求不同，聯(lián)系頻率程度不同。參加招標(biāo)，注意的是人，能起關(guān)鍵作用的人是誰(shuí)，能起一般作用的人是誰(shuí)，每個(gè)人都有自己的分工，對(duì)事件影響的輕重，你都要去把握控制。招標(biāo)的影響因素，無(wú)外乎關(guān)鍵技術(shù)，產(chǎn)品是否匹配，當(dāng)然，這都?xì)w結(jié)于人。因?yàn)樗^的技術(shù)和產(chǎn)品匹配，都是人做的，關(guān)鍵還是要搞定人。技術(shù)與你與客戶的需求是否一致。

作為一個(gè)合格的設(shè)備銷(xiāo)售首先需要具備幾點(diǎn)

1.自己負(fù)責(zé)的設(shè)備處理的工藝流程要了解，通過(guò)設(shè)備對(duì)應(yīng)的工藝去找對(duì)應(yīng)的客戶群，如果剛開(kāi)始接觸這塊的話可以先找人員密集度高的小公司進(jìn)行推銷(xiāo)

2.自家的設(shè)備型號(hào)要爛熟于胸，不同型號(hào)之間的差異點(diǎn)，價(jià)格，客戶需求提供給你，你應(yīng)該能馬上回答哪些型號(hào)能滿足需求(非標(biāo)自動(dòng)化的除外)，并把優(yōu)缺點(diǎn)告知客戶，哪種盈利高推哪種！但是前提是能滿足客戶要求，現(xiàn)在客戶都會(huì)考慮性?xún)r(jià)比和回報(bào)時(shí)間，這個(gè)心里要提前做好草稿

3.機(jī)臺(tái)的一些備件原理雖然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客戶問(wèn)你這個(gè)機(jī)臺(tái)配備的相機(jī)是多少w像素？什么品牌的？視覺(jué)精度做多少？這些常識(shí)性的東西背也要背下來(lái)

4.現(xiàn)在銷(xiāo)售這塊都是以老帶新，老員工接觸的人比較廣，如何應(yīng)對(duì)大公司和小公司客戶都會(huì)有一定了解，學(xué)習(xí)期間要多問(wèn)，所謂知之為知之，不知為不知，是知也！做銷(xiāo)售要敢張嘴，問(wèn)一次老員工不說(shuō)就多問(wèn)幾次！多和老員工去見(jiàn)見(jiàn)客戶，看下老員工是怎么處理問(wèn)題的，多看，多聽(tīng)，后面才能學(xué)以致用！

5.如何維持客戶關(guān)系這塊，首先你提供的設(shè)備是滿足客戶需求，如果你提供的設(shè)備進(jìn)廠后，這不行那不行，故障頻繁，那不管什么樣的客戶關(guān)系基本上就斷了，作為銷(xiāo)售當(dāng)客戶反饋問(wèn)題時(shí)要及時(shí)反饋公司，與自家技術(shù)部門(mén)聯(lián)系密切點(diǎn)，有問(wèn)題盡早處理，不要讓客戶一直催，慢慢的客戶會(huì)認(rèn)可你們公司設(shè)備，只要得到客戶認(rèn)可，后面即使設(shè)備價(jià)格比同行高點(diǎn)，我想客戶也能接受

機(jī)械工程師前景如何，薪水高嗎？

機(jī)械工程師職業(yè)介紹

　　機(jī)械工程師是指從事某種特定機(jī)械的設(shè)計(jì)、制造過(guò)程的控制、以及機(jī)械設(shè)備和動(dòng)力設(shè)備的維護(hù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

　?、儇?fù)責(zé)生產(chǎn)過(guò)程中的工藝控制，質(zhì)量控制；

　?、跈C(jī)械設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃，檢查落實(shí)生產(chǎn)線各設(shè)備的日常維護(hù)工作；

　?、壑贫ㄖ鞴茉O(shè)備的操作規(guī)程，定期檢修維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，批導(dǎo)和執(zhí)行與主管設(shè)備的儀器儀表的定期檢定、校準(zhǔn)以及正常的維護(hù)及修理；

　?、茇?fù)責(zé)設(shè)備的改進(jìn)工作；

　?、葚?fù)責(zé)有關(guān)零部件設(shè)計(jì)和測(cè)繪等工作；

　?、拊O(shè)備升級(jí)。

機(jī)械工程師崗位薪資

　　薪資:￥6000-22000/月

到此，以上就是小編對(duì)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于機(jī)械設(shè)備部月工作計(jì)劃的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。