本篇文章給大家談?wù)勍诰驒C(jī)配件該怎么銷(xiāo)售好，以及挖掘機(jī)配件銷(xiāo)售話(huà)術(shù)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

本文目錄一覽：

• 1、挖掘機(jī)銷(xiāo)售員如何做好客戶(hù)接觸及拜訪(fǎng)工作
• 2、怎樣將挖掘機(jī)配件生意做好來(lái)
• 3、求挖掘機(jī)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)~
• 4、怎樣給客戶(hù)打電話(huà)介紹挖掘機(jī)配件?

挖掘機(jī)銷(xiāo)售員如何做好客戶(hù)接觸及拜訪(fǎng)工作

尋找客戶(hù)：尋找客戶(hù)是銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的基礎(chǔ)，客戶(hù)是銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售時(shí)銷(xiāo)售拜訪(fǎng)的目的。業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售產(chǎn)品必須從尋找客戶(hù)開(kāi)始，如果連客戶(hù)在哪里都不知道，銷(xiāo)售時(shí)無(wú)從談起的。

一個(gè)跑業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售員第一次去拜訪(fǎng)客戶(hù)后一定要記住客戶(hù)的容貌，起碼要有個(gè)印象，否則路上遇到，客戶(hù)認(rèn)識(shí)你，你不知道他就麻煩了。不能因?yàn)楹ε露桓抑币暱蛻?hù)，當(dāng)然不能太過(guò)分的直視讓客戶(hù)不舒服。

永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽(tīng)不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可。還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。

銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)要做好的工作： 銷(xiāo)售準(zhǔn)備 失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗。銷(xiāo)售人員在拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。 掌握資源。了解公司的銷(xiāo)售政策、價(jià)格政策和促銷(xiāo)政策。

怎樣將挖掘機(jī)配件生意做好來(lái)

首先保證產(chǎn)品配件齊全，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉！要保證服務(wù)要跟得上，特別注意售后服務(wù)，回頭客是生意做大的最大幫助 多做推廣，比如做個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，在網(wǎng)上發(fā)布信息，或者做一些廣告，必要的投資是需要的。

這也不是一兩句話(huà)可以說(shuō)清的.首先你得對(duì)你產(chǎn)品質(zhì)量?jī)r(jià)格做個(gè)市場(chǎng)定位；再對(duì)你所處的市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析(市場(chǎng)需求量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有實(shí)力。。）再次對(duì)你公司的銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行綜合分析。

這個(gè)要根據(jù)小松挖掘機(jī)所在責(zé)任區(qū)域的分布，主要集中在哪里，工程是否要做很久等等的一系列因素。這個(gè)需要一步一步去做調(diào)查，并不是在網(wǎng)上有答案自己就可以去做。要自己去探索才有所領(lǐng)悟。

如果是做四輪一帶的話(huà)，50萬(wàn)備不了什么貨，前期你可以自己備點(diǎn)貨，然后客戶(hù)要其他的，你就去同行調(diào)貨，現(xiàn)在很多都是這樣調(diào)貨的，例如一個(gè)引導(dǎo)輪你同行價(jià)格800，你就可以加個(gè)200賣(mài)了，如果價(jià)格不清楚，可以去淘寶上看看。

求挖掘機(jī)電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)~

。開(kāi)場(chǎng)白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX。或XXX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

第一大銷(xiāo)售話(huà)術(shù)：安全感 人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來(lái)說(shuō)服客戶(hù)是最常用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。這種說(shuō)服隨處可見(jiàn)，比如保險(xiǎn)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中基本都是從安全保障為出發(fā)點(diǎn)來(lái)說(shuō)服的。

電銷(xiāo)話(huà)術(shù)需要吸引客戶(hù)至少一是與眾不同話(huà)術(shù)，二是幽默風(fēng)趣，三是故弄玄虛。

新手電話(huà)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)技巧一定要學(xué)會(huì)電話(huà)前的準(zhǔn)備、電話(huà)中的注意點(diǎn)、以及電話(huà)后的跟進(jìn)的技巧，比如不是一上來(lái)就開(kāi)始撥號(hào)打電話(huà)的，做啥事都有個(gè)準(zhǔn)備，全程要有禮貌，千萬(wàn)別緊張。

電話(huà)銷(xiāo)售技巧和話(huà)術(shù)第5要點(diǎn)：做好電話(huà)登記工作，即時(shí)跟進(jìn)。

電話(huà)行銷(xiāo)不能急于推銷(xiāo)，應(yīng)以了解對(duì)方狀況為主，你要“介紹”產(chǎn)品，見(jiàn)面是最佳途徑。只有與客戶(hù)面對(duì)面談，才能充分了解對(duì)方，也才能充分展示自己的綜合優(yōu)勢(shì)。要求面談時(shí)，別忘了主動(dòng)提出一個(gè)時(shí)間和地點(diǎn)，不然對(duì)方很難做出決定。

怎樣給客戶(hù)打電話(huà)介紹挖掘機(jī)配件?

。開(kāi)場(chǎng)白：你好！上午好！節(jié)日好！等等 2。介紹：分2種，一種不是要找的人：我找XXX?；騒XX在嗎？幫我轉(zhuǎn)下謝謝。

所以電話(huà)銷(xiāo)售中提問(wèn)的技巧非常重要，應(yīng)把需要提問(wèn)的問(wèn)題在打電話(huà)前就寫(xiě)在紙上。 設(shè)想客戶(hù)可能會(huì)提到的問(wèn)題并做好準(zhǔn)備 你打電話(huà)過(guò)去時(shí)，客戶(hù)也會(huì)向你提問(wèn)一些問(wèn)題。

．向顧客求教（或許你需要宣傳一下，但沒(méi)有選擇我們的地圖，能告訴我原因么，那我該如何尋找客戶(hù)，如何去說(shuō)呢）推銷(xiāo)員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。

必須清楚你的電話(huà)是打給誰(shuí)的；有許多銷(xiāo)售員還沒(méi)有弄清出要找的人時(shí)，電話(huà)一通，就開(kāi)始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對(duì)方說(shuō)你打錯(cuò)了或者說(shuō)我不是某某。

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