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我想組建一個電商直播團隊，方向是童裝賣貨，請問需要怎么組建？

樓上兄弟的提問非常重要，你投入的預算有多少？期望的投資回報有多大？這個決定了你團隊搭建的框架！初期找代貨紅人去試一試，看看市場消費者對你產(chǎn)品的反應，如果產(chǎn)品競爭力不錯再自己搭建團隊可能會比較穩(wěn)當一點。一點小建議哈。

感謝邀請！

首先電商直播只是銷售形式，現(xiàn)在確實很火，是否分析過各平臺，快手、抖音等，各平臺的用戶的年齡、地域、偏好、分類等不太一樣，

1、產(chǎn)品本身：產(chǎn)品的定位（高中低端？）；目標用戶（男童？女童？年齡？地域）；核心競爭力（價格？品牌？）

2、平臺的選擇：快手，三線以下城市用戶居多，全年齡段。抖音，大城市居多，年輕人居多。其他有待分析。

3、團隊的組建：用什么樣的人直播，是自己培養(yǎng)新人還是聘請主播，用多少人？主播的年齡性別選擇？

4、直播風格選擇：雙簧互動？單純銷售？等等

5、營銷活動制定：買贈？滿立減？等等

6、直播間的風格：市場風格？店面風格？

7、拉粉、留存、復購：得有完整的方案

你已經(jīng)是童裝商行了，供應鏈已經(jīng)解決。重點是：運營(定位、策劃短視頻、賬號運營)、主播(出鏡，自身有經(jīng)驗或運營要有經(jīng)驗)、助理(直播或平時打雜)，3個人基本就夠了，當然如果你預算多還可以加個專職攝影。這個陣容一年給你做5000萬業(yè)績很輕松。

我自己就是干直播的，干的飾品類目，主播，直播間，淘寶號，就可以干了，之前是紅利期，你不花錢也可以有流量，現(xiàn)在不行了，你不花錢根本沒有流量，獲取粉絲的投入太高了，我最貴花了800廣告費獲取兩個粉絲，問題這兩個粉絲還不一定買東西，現(xiàn)在有請了運營，三個主播，廣告費，根本賺不到錢，錢都讓平臺賺去了，還有一點就是什么呢！淘寶打通了所有的流量通道，粉絲都是相通的，有你的店鋪也有同行的店鋪，那就必須拼價錢了！拼到懷疑人生，不要認為你的貨品就是最低最有性價比的，對不起，比你更便宜，比你更更性價比的都有，還有你以為排位賽的前五十真的是賣這么多錢嗎？花錢刷熱度，一場排位賽要排進前十要花到十幾萬，加幾百粉絲，所以沒錢的話建議不要干！

其實直播帶貨真的沒那么難，掌握了方法的話，還是相對比較容易做起來的，但是記住一點，千萬別去學那些所謂的“技巧”，可能會讓你得不償失，只需要關注兩點：測試和內(nèi)容。

這一塊我建議剛開始的時候，不要投入太多，一上來就搞一套“豪華陣容”，結果沒撐住幾個月，錢就用完了。

如果資金充足前提下，請1-2個面容姣好的小網(wǎng)紅。這種職業(yè)網(wǎng)紅的特點就是，對于用戶需求掌握的比較準確，控場能力也好，不會出現(xiàn)尬聊的情況。

其實也不一定非得很漂亮，但是在這個看顏值的社會，有點吸引力總是效率會高點。如果實在找不到，自己上陣也沒問題，走一個樸實的大眾路線。

攝影和后期：說實話，這兩樣自己也可以搞定，但是一個人容易忙不過來。

打包發(fā)貨：這個環(huán)節(jié)其實可以委托給快遞做，一件加一點錢就行了，貨量不大，可以先自己做。

策劃、劇本：這個就是主要策劃主題的，我個人覺得還是可以找個合伙人，這個比較重要。行內(nèi)比較懂的人，做起來會快很多。

這里對于做什么平臺，這個沒有太大的異議，因為目前來說，流量最大的就是抖音和快手，淘寶上面也可以做直播，但是效果沒有抖音和快手好。兩個平臺選擇一個，或者兩個都做也行。

首先第一步并不是上來就直播，而是先做短視頻，測試內(nèi)容和主題。主要是看看用戶對于什么樣的內(nèi)容感興趣，平臺對于什么樣的內(nèi)容更愿意推。

剛開始播放量都不會高，需要慢慢積累權重，前面提到的一些所謂“養(yǎng)號技巧”，我告訴你一點用都沒有，好好做好內(nèi)容就行了。

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