大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的解答，讓我們一起看看吧。

裝載機(jī)銷售有什么技巧？謝謝？

您好，前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人為您提供相關(guān)行業(yè)分析：

2017年，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇明顯，呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2017年1-12月，納入統(tǒng)計(jì)的國(guó)內(nèi)25家主要裝載機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)97610臺(tái)，其中，國(guó)內(nèi)銷量77966臺(tái)，出口銷量19559臺(tái)，軍工85臺(tái)。若除去ZL30以下機(jī)型8152臺(tái)以及出口、軍工銷量因素，國(guó)內(nèi)裝載機(jī)總銷量實(shí)現(xiàn)銷售70993臺(tái)。

從月度同比增速來(lái)看，2017年4月開始，呈現(xiàn)出了高態(tài)勢(shì)的同比增長(zhǎng)，增長(zhǎng)幅度均在40% 以上，7月最高達(dá)到80.36%。不過(guò)，受區(qū)位天氣影響（北部市場(chǎng)逐漸進(jìn)入冬季）以及國(guó)家環(huán)保治理因素影響，四季度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)速度下降，市場(chǎng)增速放緩。

但進(jìn)入2018年后，裝載機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。除了因春節(jié)因素導(dǎo)致的2月份銷量同比下滑外，一季度并沒有改變裝載機(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，2018年一季度，裝載機(jī)累計(jì)銷量達(dá)到30589臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.5%。

圖表1：2017年4月-2018年3月裝載機(jī)月度銷售情況（單位：臺(tái)，%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

3噸及以上裝載機(jī)占比高，仍是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型

從機(jī)型銷量來(lái)看，2017年，3T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售20969臺(tái)，銷量占比21.48%；5T裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售61455臺(tái)，銷量占比62.96%，3T、5T機(jī)型銷量占比基本上與2016年機(jī)型占比一致，依然是市場(chǎng)主力銷售機(jī)型。3T以下機(jī)型占比略有下降，6T、7T機(jī)型占比略有上升，其他機(jī)型占比基本上持平。從市場(chǎng)同比變化來(lái)看，6T、7T、大型裝載機(jī)的同比變化較大，實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

2018年一季度，3噸及以上裝載機(jī)累計(jì)銷售27299臺(tái)，占總銷量89.24%。其中5噸裝載機(jī)共銷售19793臺(tái)，占總銷量64.71%；3噸裝載機(jī)共銷售5956臺(tái)，占19.47%。3噸以下的小裝一季度共銷售3290臺(tái)，占10.76%。

圖表2：2018年一季度裝載機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（單位：臺(tái)，%）

裝載機(jī)銷售怎么樣？

裝載機(jī)銷售的狀況因市場(chǎng)和行業(yè)需求而異，但總體來(lái)說(shuō)，裝載機(jī)是一種廣泛應(yīng)用于建筑、道路、礦山等行業(yè)的工程機(jī)械，具有較高的市場(chǎng)需求。

銷售裝載機(jī)需要了解市場(chǎng)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道銷售等多個(gè)方面。同時(shí)，銷售裝載機(jī)也需要具備一定的技術(shù)知識(shí)和客戶服務(wù)能力，以便為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

挖掘機(jī)的銷售技巧，如何有效開發(fā)客戶及市場(chǎng)？

需要經(jīng)驗(yàn)的積累，一時(shí)半會(huì)真說(shuō)不清楚，建議多實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)。

1、要有吃苦的精神，這個(gè)行業(yè)需要一定的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)不用擔(dān)心，經(jīng)過(guò)兩三個(gè)月的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)基本掌握產(chǎn)品的知識(shí)和賣點(diǎn)后你就可以與客戶交流了。

2、通過(guò)相關(guān)人士打聽，例如平板運(yùn)輸車、挖掘機(jī)司機(jī)、看到工地就去問問、裝載機(jī)等相關(guān)人士，會(huì)非常迅速的搜集到客戶資料，不過(guò)需要你真正的去跑才能得到。

3、要有計(jì)劃由區(qū)域性的拜訪，提高有效拜訪的成功率。

4、虛心吸取行業(yè)內(nèi)的老業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。

5、做到以上擬的商談參加率就會(huì)越來(lái)越高，這時(shí)你再多做一些競(jìng)爭(zhēng)性的談判練習(xí)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)率，那么你的市場(chǎng)占有率就會(huì)不斷的提升了。 備注：在客戶面前永遠(yuǎn)不要攻擊你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

到此，以上就是小編對(duì)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎樣做好裝載機(jī)銷售服務(wù)的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。